廣告，就是說出你比別人好在哪里，你的優(yōu)勢(shì)是什么！更重要的是你必須舉證據(jù)證明這一點(diǎn)！但是出臺(tái)的新廣告法恰恰限制的就是這一點(diǎn)，比如——

1、證言廣告：我們都知道，證言廣告是最有效的，因?yàn)樗亲顝?qiáng)有力的、最直接簡(jiǎn)單地舉證方式！但是現(xiàn)在不好用了，以藥品保健品行業(yè)為例，新廣告法第16條寫明：醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告不得利用廣告代言人做推薦、證明。社科院在分析中表明這些代言人不能以醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、患者或其他廣告代言人的形象進(jìn)行藥品推廣，不用說，明星大腕也不行！同樣在第18條規(guī)定中，保健品同樣不能找代言人，就算是廣告標(biāo)明了“本品不能代替藥物”也不成。

2、數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)也是一種強(qiáng)有力的證明，但是現(xiàn)在“一晚只需一度電”類似的廣告，如若沒有專業(yè)研究數(shù)據(jù)的支持、以及明確的出處，也將不得發(fā)布！

3、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以往為了凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)性的廣告會(huì)含沙射影攻擊同行產(chǎn)品，現(xiàn)在這也不靈了！第13條規(guī)定廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)。

那么，新廣告環(huán)境下，如何證明自己的優(yōu)勢(shì)？答案是——發(fā)掘產(chǎn)品（或服務(wù)）與生俱來的戲劇性。也就是說你必須給消費(fèi)者——種種事實(shí)！你還必須讓這些事實(shí)，細(xì)節(jié)化、故事化、生動(dòng)化！

以前我們說，第一層次的賣點(diǎn)是獨(dú)特的銷售主張，即利益和好處，第二層次的賣點(diǎn)是獨(dú)特的銷售特點(diǎn)，即利益和好處的支持點(diǎn)，也就是產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，現(xiàn)在，對(duì)于某些行業(yè)和領(lǐng)域，第一層次的賣點(diǎn)，恐怕是很難說，或者完全不能說了，所以，你必須把第二層次的賣點(diǎn)——即利益和好處的支持點(diǎn)，掰開揉碎，充分展現(xiàn)！今后，誰能把支持點(diǎn)說得深入人心，誰就是贏家！

那么——支持點(diǎn)能不能講得深入人心？答案是能！一個(gè)典型的例子是喜力滋啤酒，19世紀(jì)20年代早期，有幾十家不同的啤酒商在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)喜力滋啤酒的排名是第五。所有的啤酒商都在廣告上傳達(dá)同樣的信息——“我們的最純”，不斷地強(qiáng)調(diào)“純、純、純”……但是喜力滋啤酒的新廣告卻在闡述更令人信服的事實(shí)。

1、工廠雖然設(shè)在密歇根湖畔，湖水很清澈，但他們還是鉆了兩口500英尺深的自流井，因?yàn)楸仨氉銐蛏睿拍苷业胶盟|(zhì)；

2、他們?cè)?年之內(nèi)進(jìn)行了1200多次實(shí)驗(yàn)，以檢驗(yàn)他們開發(fā)出的酵母，是不是可以生產(chǎn)最好的口感，并展示如何在釀酒前先進(jìn)行蒸餾水的生產(chǎn)，水被加熱到攝氏500度，然后再冷卻直到凝凍，為了確保水的絕對(duì)純凈，這樣的過程他們要重復(fù)三次！

3、還有裝瓶的過程——每一個(gè)瓶子都用攝氏600度的蒸汽消毒過，以確定殺死微生物及所有的細(xì)菌，以免污染啤酒，每一批啤酒在出廠前都經(jīng)過測(cè)試，以確定啤酒既純又醇，然后才裝瓶送出……然后呢，然后是喜力滋啤酒在6個(gè)月 內(nèi)從市場(chǎng)第五躍升為第一名！甚至有很多不喝酒的人讀完廣告后，立即買一瓶，因?yàn)樗麄兒芟雵L嘗如此美妙純凈的工藝生產(chǎn)出來的啤酒究竟是什么味道…… 這就是所謂的發(fā)掘出了產(chǎn)品與生俱來戲劇性！

還有哪些特點(diǎn)值得發(fā)掘，很多，比如：

1、產(chǎn)品成份的珍貴和來之不易；

2、產(chǎn)品的挑選過程如何嚴(yán)格；

3、關(guān)于生產(chǎn)工藝的有趣故事；

4、產(chǎn)品是如何制造的？制造過程中有什么故事？

5、制造過程中需要特別的條件嗎？

6、在生產(chǎn)線上的是哪些人？他們關(guān)心消費(fèi)者嗎？

7、制造過程有無專業(yè)人士的監(jiān)督？

8、公司的總裁是誰？研究員又是哪幾位？

但前提是千萬不要講得太爛！比如：“采用……工藝萃取技術(shù)，有效成分提高一倍”，這種陳詞濫調(diào)還不如不說！ 除此之外，銷售者的良心和愛心算不算支持點(diǎn)？當(dāng)然算！一個(gè)善良的富有愛心的人，是不可能說假話、不負(fù)責(zé)任的！如果您是一位善良和富有愛心的人，不妨展示你的獨(dú)白或故事吧！ 另外，熱銷的事實(shí)算不算支持點(diǎn)？—— 一種產(chǎn)品或服務(wù)，人們都去買，都去搶購(gòu)，本身就證明它是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的！但是，你必須展現(xiàn)出真實(shí)的熱銷場(chǎng)景！虛假與真實(shí)的區(qū)別是什么？——真的有細(xì)節(jié)，假的就缺乏細(xì)節(jié)！

還有，企業(yè)的歷史和專業(yè)地位算不算支持點(diǎn)？值不值得挖掘？！總之，所有的點(diǎn)都能挖掘出與生俱來的戲劇性，關(guān)鍵是看挖掘到什么程度，挖掘的夠不夠極致，注意！不是文筆如何精妙，而是內(nèi)容要扎實(shí)、提供大量有趣的事實(shí)，文筆是形式，形式永遠(yuǎn)不能高于內(nèi)容！有位大師說得好——當(dāng)你言之有物時(shí)，你就會(huì)寫得更好，說的更讓人信服！