還是從電影行業(yè)的宣發(fā)營銷環(huán)節(jié)，正經(jīng)討論產(chǎn)業(yè)的文章很少。那么既然試圖嚴(yán)肅地討論行業(yè)，一看立論及數(shù)據(jù)案例是否嚴(yán)謹(jǐn)，二看探討和結(jié)論是否有建設(shè)性。如果整個(gè)論證和結(jié)論都是：這是一件說不清道不明的事兒，那，就別說了吧。

1、電影宣傳和營銷是一回事么？

討論問題之前先搞清楚概念，營銷和宣傳當(dāng)然不是一回事兒，可比做父子更扯。

宣傳和營銷當(dāng)然不是一回事兒，不然要倆詞兒干嘛呢？但是爸爸和兒子？這也太簡單粗暴了。宣傳和營銷的具體詞義我就不翻字典了。

本質(zhì)來說，電影行業(yè)盤子小，起步晚，所有的概念都是引自其他行業(yè)，套用外企的通常說法，個(gè)人感覺宣傳更像PR（公共關(guān)系），營銷更像MKT（市場），當(dāng)然廣義的市場還包含了電影行業(yè)的發(fā)行層面。要說營銷和宣傳是父子關(guān)系，這在快銷這樣的成熟行業(yè)，是會(huì)導(dǎo)致翻臉內(nèi)斗的。

當(dāng)然，由于宣傳和營銷概念，都是從其他行業(yè)引入的詞匯，其內(nèi)涵和外延都有約定俗成的不確定性。前者帶有鮮明的自上而下的行政色彩，表明在既有產(chǎn)品的前提下推而廣之，后者則更具市場的概念，提現(xiàn)了在媒體渠道之外的開拓性想法，甚至強(qiáng)調(diào)了行業(yè)末端向初端的延伸。

從操作層面說，宣傳更多是電影拍完后以媒體推廣角度為主的后期介入，除了承擔(dān)市場責(zé)任，宣傳還要面危機(jī)公關(guān)等職責(zé)，營銷則強(qiáng)調(diào)了硬廣、媒體、落地發(fā)行等多角度市場理念的執(zhí)行，甚至鼓勵(lì)滲透到創(chuàng)作初期。

2、營銷的本質(zhì)是什么？

要先從人們對(duì)營銷的理解說起，臺(tái)灣銘傳大學(xué)揚(yáng)俊明教授提出：“人們對(duì)營銷的理解就像是青春期的孩子對(duì)性的理解一樣:每個(gè)人都在談?wù)撍?但是卻沒有人知道該如何去做,每個(gè)人以為別人都在做，所以每個(gè)人都說自己也在做”。

中國的廣告教父葉茂中指出：“營銷的本質(zhì)是研究人性與人心。”主要的核心形式是洞察需求，而需求從沖突中來。不能解決沖突，營銷就會(huì)越來越難。要去洞察發(fā)現(xiàn)沖突，還是要回到人性和人心上面，偏離這個(gè)基點(diǎn)的沖突都是假的沖突。比如說，一個(gè)女大學(xué)生畢業(yè)后到寫字樓上班，她原來一直背一個(gè)帆布包，青春靚麗，但是看到那些同事全背著名牌包，她感覺她在這個(gè)環(huán)境里面格格不入。

這個(gè)時(shí)候包就變成了融入這個(gè)氛圍的某種道具，成為需求。歸結(jié)起來，人的生理需求是有限的，而心理需求是無限的。像上面說的，女人買一個(gè)包，從實(shí)用功能出發(fā)，一個(gè)包可能僅僅需要幾十元或幾百元，買幾萬元或幾十萬元的包則是出于心理需求，因此沖突出現(xiàn)在有限和無限之間。而企業(yè)營銷就一定要去解決或者制造沖突。