企業(yè)為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，在同農(nóng)資企業(yè)接觸的過程中，百分之九十九的人會(huì)說：促進(jìn)銷售！這錯(cuò)了嗎？顯然沒錯(cuò)，但，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對(duì)的，但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售，提高業(yè)績，確實(shí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。一家企業(yè)在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因?yàn)椋髽I(yè)做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，企業(yè)身份地位的象征，企業(yè)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對(duì)于農(nóng)資企業(yè)的作用進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述。

引導(dǎo)消費(fèi)者的需要

一些農(nóng)民消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。同時(shí)，化肥和農(nóng)藥是屬于含有一定技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，尤其是近幾年來，各種新型產(chǎn)品的推出，使得農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)于新的技術(shù)更加茫然，因此，他們對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的接受程度取決與廠家的推廣宣傳力度。這時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)通過電視廣告、墻體廣告、平面廣告、經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知新的產(chǎn)品和技術(shù)，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助企業(yè)影響消費(fèi)者的購買行為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。

企業(yè)銷售的需要

這顯然是大多數(shù)企業(yè)所理解的廣告的作用，企業(yè)通過大量的做廣告，無論是對(duì)于消費(fèi)者的電視廣告還是針對(duì)經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是企業(yè)創(chuàng)立品牌的必然要求。

企業(yè)品牌傳播的需要

很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個(gè)過程，第一個(gè)是提高認(rèn)知度，第二個(gè)是提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，很多的農(nóng)資企業(yè)尤其是化肥企業(yè)在全國的肥料雙交會(huì)上花費(fèi)幾十萬的費(fèi)用做特展，目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。名牌企業(yè)通常通過巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。

企業(yè)地位與身份的象征

廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最經(jīng)濟(jì)的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業(yè)看成是對(duì)其品牌價(jià)值的長期投資，是一項(xiàng)無形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂意去做中央電視臺(tái)的標(biāo)王，大抵就是這個(gè)原因。因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)黃金時(shí)段的地位在全國消費(fèi)者心目被描述成—國家級(jí)媒體，黃金時(shí)段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。

企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要

企業(yè)做廣告尤其是國家級(jí)和傳播高端的媒體上投放廣告會(huì)使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，傳說秦池集團(tuán)作了標(biāo)王以后，秦池的業(yè)務(wù)員在市場上推廣秦池酒時(shí)就非常的牛氣，因?yàn)椋茝V的產(chǎn)品能夠在中央電視臺(tái)上做廣告，不進(jìn)是企業(yè)實(shí)力的象征，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售QQ汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過程中所表現(xiàn)出來的自信是完全不一樣的。企業(yè)經(jīng)常的在一級(jí)媒體上做廣告，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無形的心理暗示——企業(yè)對(duì)市場的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。

企業(yè)經(jīng)銷商的需要

消費(fèi)者與經(jīng)銷商是企業(yè)主要的廣告對(duì)象，企業(yè)無論對(duì)誰做廣告，都要直接或間接地對(duì)通路進(jìn)行廣告支持。企業(yè)通過對(duì)消費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動(dòng)市場需求，促進(jìn)銷量提升；企業(yè)通過對(duì)經(jīng)銷商的廣告可以有效地推動(dòng)銷售，拓展市場，擴(kuò)大市場份額。對(duì)經(jīng)銷商的廣告推廣是"拉力"作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固廠商合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。企業(yè)通過廣告投入展示自己的實(shí)力來“加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心”，讓經(jīng)銷商放心在向企業(yè)打款，甚至是大膽地主動(dòng)大額打款。很多新的大企業(yè)都采用此策略，長期不斷的在品牌雜志上做品牌形象的展示，目的就是為了展示公司的實(shí)力，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的依賴度，提高經(jīng)銷商的企業(yè)忠誠度。

總之，農(nóng)資產(chǎn)品屬于國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，其生產(chǎn)和銷售一直享受著國家的許多優(yōu)惠政策，再加上其消費(fèi)者的屬性，決定了農(nóng)資產(chǎn)品的營銷理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后去快速消費(fèi)品等其他行業(yè)，但是，隨著農(nóng)資產(chǎn)品市場化程度的提高和整個(gè)國家品牌時(shí)代的來臨，對(duì)于品牌塑造的重要手段之一的廣告宣傳，生產(chǎn)企業(yè)一定要有一個(gè)合理的定位和認(rèn)識(shí)。

同樣是一種農(nóng)產(chǎn)品，為什么外國來的就格外貴一些？為什么大家都更加崇尚“澳洲進(jìn)口”“原產(chǎn)新西蘭”這些飄渺的口號(hào)？在各種進(jìn)口產(chǎn)品的攻勢下，國產(chǎn)的水果似乎只能成為配角。我覺得造成國人“崇洋媚外”的原因之一就是：外國人會(huì)吹噓，會(huì)造勢。有一句老話“酒香不怕巷子深”，這句話在今天已經(jīng)行不通了。你行的別人也行，同樣的產(chǎn)品，要想獲得更多的客戶群，一定要努力擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力，這就是品牌出現(xiàn)的原因之一。在我國的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，我們擁有的品牌還太少，能夠躋身世界貿(mào)易圈的更是屈指可數(shù)。我覺得從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的群體，應(yīng)該加大對(duì)品牌的投資，重視產(chǎn)品的無形資產(chǎn)，通過創(chuàng)建自己的品牌來提升農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)值。

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)普及率越來越高，為農(nóng)產(chǎn)品投放市場提供了嶄新的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為開辟農(nóng)產(chǎn)品市場的重要手段。在網(wǎng)上，傳統(tǒng)大眾傳播媒介的受眾得到了最大限度的延伸，甚至可以實(shí)現(xiàn)國際間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。通過在虛擬網(wǎng)絡(luò)中展現(xiàn)產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)足不出戶的農(nóng)場品交易。網(wǎng)絡(luò)媒體簡化了農(nóng)產(chǎn)品投向市場的過程，節(jié)省了時(shí)間，增加了效益。因此，“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化是未來農(nóng)產(chǎn)品廣告的最重要的一個(gè)發(fā)展方向。

廣告作為信息傳播最有力的載體之一，尤其是集語言、形象、音樂等表現(xiàn)形式于的視頻廣告，在農(nóng)產(chǎn)品信息傳送、品牌塑造等諸多環(huán)節(jié)，是一種最佳的造勢方式。好的農(nóng)產(chǎn)品廣告能夠提升產(chǎn)品的市場競爭力，能夠讓消費(fèi)者在產(chǎn)生興趣的基礎(chǔ)上建立品牌認(rèn)同度，從而獲取相應(yīng)的市場份額。